本报记者 王源露
“随着互联网销售狂潮的不断侵入,实体经营显然已跃入寒冬,如何推动各类实体经营迅速融入互联网思维,开拓O2O线上线下融合发展成为实体店未来发展的必然趋势。”对海归博士牛志伟来说,“伊本”护肤品牌的最初创办理念,便是通过线上销售发展优势直击线下经营,通过两者融合发展来带动实体店的转型升级。自2015年“伊本”护肤品上市以来,全国范围内拉动实体经营店铺300余家,带动5万余人投入互联网销售创业热潮,截至目前,该品牌已入驻新加坡、韩国、马来西亚、美国、中国台湾、澳门、香港等近20个国家和地区,这一新型的O2O零售模式正以不可预估的发展势头全面裂变。
O2O+“新零售” “伊本”模式带动5万余人创业
作为一名澳大利亚留学的海归硕士,曾在国外做过精细化工。在所学金融专业的影响下,牛志伟对于各类实体经济的线上线下运作拥有敏锐的嗅觉。为了响应国家大众创业、万众创新的号召,牛志伟带着一腔热血决定回国发展。“在国外的工作经历中,我接触到了化妆品的先进原料,当时就考虑,是不是应该把这些先进技术引入国内,带动我们国内护肤品进行升级创新。”牛志伟告诉记者。
创业目标明确之后,牛志伟开始着手在创业方向上进行新探索。采访中,牛志伟表示,“通过互联网销售能够迅速扩充市场,带动品牌影响力,如果考虑长远发展,这背后仍然需要实体经营的支撑。”10年的海外求学及工作经历,让牛志伟掌握了众多海外资源,在其专业知识、团队合作、创新胆魄相结合的互联网思维下,迅速锁定了已步入寒潮的实体店经营,为他们的转型发展带来一线生机。
随后,“伊本”护肤品系列陆续上市,凭借各类主打产品的领先技术和同类尖端品牌下的价格优势,“伊本”迅速在互联网零售中崛地而起,吸引了大批创业者加入代理。这其中除了大学生、宝妈及城市白领外,还吸引了不少从事实体经营的店主加入其中,短短一年内,全国代理总数便达到5万人次。目前,这一数字仍在飞速增长。
“伊本”模式落地 助力实体店利润增长10余倍
最初了解到伊本,是结婚前两个月拍婚纱照,去影楼化妆,当时皮肤特别干,化妆师帮我上妆很不服帖,我在婚纱老板娘微信里有看到这个店三楼还可以做皮肤护理,我就做了几次,效果非常棒,婚后我也做了代理,把它放在我经营的服装店里,孙女士是伊本代理商之一。“先是自己用着特别好,就推荐给身边的朋友,周围人的需求越来越多,我便加入了代理,现在我不单是通过网上进行销售,还把产品放在了自己经营的服装店内,许多来买衣服的老顾客也成了 伊本 的忠实粉丝,甚至有些顾客都成为了我的代理,服装店的收益互相结合提升了很多。”
在淄博市一家经营传统美甲、纹绣的商铺内,“伊本”各系列产品渐次排开,店主小张告诉记者,“像美甲、美睫这类传统美容行业竞争力特别大,想要留住顾客,必须要改变传统销售理念,从 伊本 进驻店内短短一个月,借助这一模式优势便引来大批回头客,同时,线上客户被大量引流至店内,增加了店铺原有产品的销售量,通过线下体验, 伊本 的线上销量再次快速攀升。如今,店里的利润增长了10余倍。”
“ 伊本 的运作目的是帮助实体店开拓线上市场,许多实体店想发展线上但缺少产品作为引导和支撑,通过我们成熟的线上运作,可以实现这些实体经营的串联,进而起到线上支撑线下发展。”
谈及营运模式对实体店铺带来的影响,牛志伟指出,传统观念中的线上经济对线下经营会起到冲击作用,而“伊本”则是借助线上优势来带动实体经济转型升级,真正将互联网变为了服务传统行业的工具。
